2022天貓雙11首份消費(fèi)趨勢(shì)發(fā)布：運(yùn)動(dòng)已成為社交的重要形式，疊加社交功能的運(yùn)動(dòng)徹底帶火了運(yùn)動(dòng)戶外整個(gè)行業(yè)的消費(fèi)。平臺(tái)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，跑步服裝銷(xiāo)量同比去年天貓雙11首小時(shí)增長(zhǎng)45.2%，露營(yíng)同比增長(zhǎng)115%，騎行同比增長(zhǎng)89.7%，滑雪同比增長(zhǎng)61.9%，輪滑滑板同比增長(zhǎng)147%，新興運(yùn)動(dòng)同比增長(zhǎng)142%，登山裝備同比增長(zhǎng)81.2%。運(yùn)動(dòng)社交化熱浪來(lái)襲！
當(dāng)不同代際人群的運(yùn)動(dòng)偏好呈現(xiàn)出明顯的差異，對(duì)于年輕人來(lái)說(shuō)，運(yùn)動(dòng)追求的既達(dá)到鍛煉身體的目的，又能以運(yùn)動(dòng)為切入口認(rèn)識(shí)新的朋友，拓寬社交圈，雙屬性的BUFF加持，將運(yùn)動(dòng)變成了一種時(shí)尚的社交方式。隨著運(yùn)動(dòng)社交熱，究竟年輕人的生活發(fā)生了哪些變化？而品牌玩運(yùn)動(dòng)社交有何意義？
Z世代的運(yùn)動(dòng)生活新變化？
“走啊，飛盤(pán)去！”
“今天你跟劉畊宏跳《本草綱目》了嗎？”
“戴手環(huán)跟跑智能跑道確實(shí)很不錯(cuò)！”
“種草這個(gè)運(yùn)動(dòng)博主了。”
在這個(gè)萬(wàn)物皆可拍照的時(shí)代，運(yùn)動(dòng)社交讓年輕人的生活發(fā)生了翻天覆地的變化，最突出的便是健身場(chǎng)景化，而在潛移默化中運(yùn)動(dòng)演變成了更時(shí)尚的生活方式。
1、今天，你跟練了嗎？
社恐屬性的年輕人，有著熬夜、養(yǎng)生等多重看似矛盾的生活習(xí)慣，作息時(shí)間不規(guī)律讓年輕人群運(yùn)動(dòng)健身的時(shí)間極其分散。面對(duì)消費(fèi)者的時(shí)間碎片化，與抖音為代表的興趣類(lèi)短視頻的初選，直播跟練、智能健身產(chǎn)品等新健身形式的不斷涌現(xiàn)，“無(wú)聊又累人”的健身行業(yè)產(chǎn)生了以家庭為單位的健身風(fēng)尚。
在大健康需求不斷升級(jí)的背景下，面對(duì)大環(huán)境的不利因素，社交媒體的發(fā)展與快速傳播，讓“劉畊宏女孩”“劉畊宏男孩”迅速火遍全網(wǎng)絡(luò)，并引發(fā)了新一輪養(yǎng)生熱潮，產(chǎn)生了羊群效應(yīng)，讓家庭化健身成為了一種集體性的現(xiàn)象。
2、新穎的戶外活動(dòng)備受Z世代追捧
家庭化健身熱潮滿足了運(yùn)動(dòng)的需求，而對(duì)于追求詩(shī)與遠(yuǎn)方的z世代來(lái)說(shuō)，奇幻的戶外活動(dòng)有著讓人無(wú)法抵擋的魅力。于是爬山、馬拉松、騎行、沖浪、徒步、垂釣等活動(dòng)成為大眾的心頭好，飛盤(pán)、路沖、腰旗橄欖球?yàn)榇淼倪\(yùn)動(dòng)潮玩體驗(yàn)贏得了的年輕人的心。
同時(shí)，在社交媒體上大熱的精致露營(yíng)，用其顏值與設(shè)計(jì)成功吸引了年輕人而打開(kāi)了消費(fèi)市場(chǎng)，讓“精致露營(yíng)”從小眾走向大眾，也讓有關(guān)戶外運(yùn)動(dòng)的精致產(chǎn)品成為了年輕人消費(fèi)的目標(biāo)，據(jù)天貓數(shù)據(jù)顯示，在618期間，戶外手沖壺、復(fù)古煤氣燈等產(chǎn)品成為了年輕人最受歡迎的新品。
3、不曬一下，怎么證明自己來(lái)過(guò)？
每一次去健身房，不打卡拍照發(fā)個(gè)朋友圈，如何證明自己來(lái)過(guò)？
為了迎合當(dāng)代年輕消費(fèi)者的需求，首先發(fā)生改變的便是健身房，傳統(tǒng)的健身房為消費(fèi)者提供了一個(gè)更專(zhuān)業(yè)的健身場(chǎng)所，而現(xiàn)在健身房則是在健身功能的基礎(chǔ)上，建立了拍攝打卡區(qū)融入了社交屬性。
同時(shí)配置了微醺區(qū)、低脂餐食區(qū)等來(lái)滿足用戶休閑娛樂(lè)運(yùn)動(dòng)的多重屬性，以此來(lái)吸引年輕人，讓新興的健身房當(dāng)代年輕人拍照曬健康時(shí)尚生活方式的需求。運(yùn)動(dòng)不僅是運(yùn)動(dòng)，健身也已經(jīng)不止是健身，而是潮流時(shí)尚的生活方式，更是大眾健康意識(shí)崛起的表現(xiàn)，讓品牌發(fā)現(xiàn)這或是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的新切入點(diǎn)。
運(yùn)動(dòng)+社交，建設(shè)多維新體驗(yàn)
隨著年輕人的分享需求越來(lái)越強(qiáng)，現(xiàn)在年輕人談運(yùn)動(dòng)，其實(shí)也是在談?wù)撋缃唬烤惯\(yùn)動(dòng)社交在品牌營(yíng)銷(xiāo)中有何作用？一是品牌能夠根據(jù)用戶運(yùn)動(dòng)的習(xí)慣，精準(zhǔn)鎖定用戶；二是品牌可以利用運(yùn)動(dòng)為契機(jī)，建立多維的營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)。
1、精準(zhǔn)鎖定用戶，重塑運(yùn)動(dòng)社交 在數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，品牌想要品牌信息的迅速推廣并能夠節(jié)約營(yíng)銷(xiāo)，就需要做到更為精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)。品牌借助健身房、運(yùn)動(dòng)類(lèi)APP、大數(shù)據(jù)分析等，精準(zhǔn)找到了對(duì)健康運(yùn)動(dòng)有需求的消費(fèi)者而鎖定品牌的目標(biāo)用戶，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。 為鞏固與消費(fèi)者之間的情感聯(lián)結(jié)，安德瑪發(fā)起線上“云健身”計(jì)劃，攜手健身專(zhuān)家及運(yùn)動(dòng)達(dá)人相繼推出多場(chǎng)景視頻教程、線上直播健身課和微博21天健身打卡等，總瀏覽量逾7000萬(wàn)次，共吸引超60萬(wàn)名運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者參與互動(dòng)。
除此之外，每個(gè)注冊(cè)UA HOUSE的用戶都可以在線進(jìn)行“AI體適能評(píng)估”，從包括上肢耐力、下肢耐力、核心耐力、柔韌性和心肺耐力五個(gè)維度，幫助健身者實(shí)現(xiàn)科學(xué)體測(cè)，并給予實(shí)時(shí)的動(dòng)作指導(dǎo)反應(yīng)，生成專(zhuān)屬報(bào)告。
彪馬也推出了線上運(yùn)動(dòng)社群“跑步私教計(jì)劃”。用戶購(gòu)買(mǎi)彪馬Nitro任意款跑鞋即可獲得跑步私人教練服務(wù)。服務(wù)內(nèi)容包括彪馬簽約跑步教練提供為期四周的訓(xùn)練服務(wù)、一對(duì)一線上指導(dǎo)，以及專(zhuān)屬跑步訓(xùn)練計(jì)劃等。“我們?cè)诮o跑者提供跑步服務(wù)的同時(shí)，也希望跑者體驗(yàn)我們的跑步產(chǎn)品。”
耐克通過(guò)線上平臺(tái)、App與小程序來(lái)滿足消費(fèi)者對(duì)無(wú)縫連接的需求，希望通過(guò)數(shù)字化更好地了解和服務(wù)消費(fèi)者。旗下的Nike Training Club平臺(tái)能夠?yàn)橄M(fèi)者的訓(xùn)練提供更完善的幫助；Nike Run Club平臺(tái)能夠幫助熱愛(ài)跑步的消費(fèi)者更好地參與跑步。
通過(guò)定制化的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，品牌創(chuàng)造了一個(gè)能持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容并與用戶長(zhǎng)效溝通的專(zhuān)屬運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景，幫助品牌與用戶建立更深層次的鏈接，從而沉淀用戶資產(chǎn)。
2、以運(yùn)動(dòng)為契機(jī)，打造多元化社交場(chǎng)景
艾媒咨詢(xún)發(fā)布的《2021國(guó)民運(yùn)動(dòng)健康趨勢(shì)報(bào)告》調(diào)查顯示，超過(guò)70%的運(yùn)動(dòng)人群會(huì)分享運(yùn)動(dòng)記錄和成果。在運(yùn)動(dòng)健身類(lèi)APP上，健身互動(dòng)、每日打卡、曬營(yíng)養(yǎng)早餐等活動(dòng)有著很高的參與度。積極分享交流相關(guān)話題，不僅有助于運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者堅(jiān)持運(yùn)動(dòng)，也有助于建立新的社交圈。
品牌抓住年輕人的這一分享目的，就可以用運(yùn)動(dòng)搭建起更豐富的社交場(chǎng)景為傳播服務(wù)，去營(yíng)造與運(yùn)動(dòng)相關(guān)話題，建立起起更為良性的運(yùn)動(dòng)社交圈。如鴻星爾克在國(guó)慶期間，就發(fā)起了運(yùn)動(dòng)做國(guó)慶的活動(dòng)，邀請(qǐng)用戶競(jìng)猜每天運(yùn)動(dòng)的關(guān)鍵詞或鼓勵(lì)7天運(yùn)動(dòng)打卡，以此來(lái)響應(yīng)就地過(guò)節(jié)的風(fēng)向。
近年熱度持續(xù)高漲的時(shí)尚運(yùn)動(dòng)品牌 FILA，日前也啟動(dòng)了FILA FITNESS CLUB 健身訓(xùn)練營(yíng)，這是FILA專(zhuān)為消費(fèi)者和健身愛(ài)好者開(kāi)設(shè)的健身社群，致力打造具時(shí)髦感的運(yùn)動(dòng)社交空間，傳遞優(yōu)雅運(yùn)動(dòng)美學(xué)。
八月，牧高笛也開(kāi)啟了來(lái)一場(chǎng)#假日自在露營(yíng)#向自然借一宿好心情打卡活動(dòng)，憑借著專(zhuān)業(yè)的高品質(zhì)飽和式滿足用戶需求，牧高笛贏得了廣大戶外愛(ài)好者的青睞。李寧也為消費(fèi)者配備了專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)顧問(wèn)，將通過(guò)建立線上社群的方式,與廣大消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng),交流運(yùn)動(dòng)心得,并通過(guò)定期舉辦的線下跑步、籃球、瑜伽等活動(dòng),打造李寧運(yùn)動(dòng)社交生態(tài)圈。
近年來(lái)，運(yùn)動(dòng)融合社交成為主流趨勢(shì)，大眾對(duì)戶外運(yùn)動(dòng)的熱情越發(fā)高漲，給予了小眾項(xiàng)目快速發(fā)展的土壤。品牌也在一定程度上形成以運(yùn)動(dòng)為基礎(chǔ)，基本生活為核心，構(gòu)建更為積極健康的生活社交圈，建立起良性的交互。
天馬將持續(xù)提供更多創(chuàng)新特色服務(wù)、打造運(yùn)動(dòng)消費(fèi)與運(yùn)動(dòng)社交新方式等，滿足大眾對(duì)個(gè)性化、專(zhuān)業(yè)化的運(yùn)動(dòng)商品及服務(wù)的需求，讓體育消費(fèi)更具活力、更可持續(xù)。
