11月23日，由江蘇省商務廳、蘇州市人民政府主辦的“2023中國江蘇電子商務大會”在昆山舉行。天馬集團董事長孫穎受邀出席大會并發表題為《數實融合鏈接未來——體育產業互聯網的天馬實踐》的主旨演講，結合天馬集團戰略規劃，從產業互聯平臺、線上電商零售、線下實體數字閉環、服務中臺等方面，分享了天馬在數實融合、數智創新上的做法實踐和經驗成效。大會為天馬集團在內的12家江蘇企業進行“國家電子商務示范企業”授牌儀式。
數字經濟對我國經濟社會發展的引領支撐作用日益凸顯，正成為穩增長促轉型的重要引擎。電子商務作為數字經濟的重要組成部分，具有規模大、創新力強、發展勢頭好等獨特優勢，是數字經濟與實體經濟融合發展的重要引擎。本屆江蘇電子商務大會以“深化數實融合，促進產業振興”為主題，旨在聚焦江蘇產業電商發展，研討新形勢下如何推動數智賦能產業、服務產業，集聚江蘇電子商務高質量發展新動能。
江蘇省商務廳二級巡視員王存在致辭時表示，作為全國電子商務大省，江蘇電子商務市場規模不斷擴大，發展環境逐漸優化，各類主體的示范引領作用也日趨加強。特別是依托強大的產業基礎，眾多優勢企業和特色產業實現了數字化、智能化轉型升級，在數實融合發展的大環境中站穩了腳跟，贏得了市場。
在主旨演講環節,天馬集團董事長孫穎從產業互聯平臺、線上電商零售、線下實體數字閉環、服務中臺等多個板塊業務，闡述了天馬集團在體育產業互聯網的落地經驗。
她表示，作為一家兼具實體企業基因、先進數字技術和能力的專業運動服務公司，天馬以數智化供應鏈賦能實體產業為數實融合提供了體育產業樣本。集團旗下TOB端產業互聯網平臺天馬運動，將通用型供應鏈技術與行業需求進行適配，提供組件化、模塊化的技術服務輸出，幫助實體產業降低數字化門檻，賦能實體經濟增長。
TOC端幸運葉子是集運動休閑、運動戶外為一體的多品牌多品類一站式專業運動服務平臺。INTERSPORT線下實體店打造數字閉環。集團成立服務中臺，為消費和產業數字化提供保障。天馬樹立了數實融合的示范標桿，大幅降低了體育產業的數字化門檻，釋放了巨大的產業價值。
當前，數字化轉型成為地區經濟發展的重要突破口；產業互聯網平臺作為重要的基礎設施，成為數字產業化與產業數字化能否實現的基石。
TOB 端天馬運動，持續深耕供應鏈領域，用數智化技術對產業鏈進行整合，全面優化生產、流通、消費、服務等各個供應鏈環節，打造了獨具特色的運動產業數智化供應鏈，實現對產業鏈生產關系的改造優化和生產力的賦能提升。
“我認為產業互聯網平臺確實是現在最能賦能實體經濟的速度最快、效率最高的一種方式。我們上游帶動了1000多家工廠，下游帶動了10萬個專業的大大小小的商家，有的做實體，有的做線上，有的做直播，通過我們平臺的技術來共建共享上下游的各種各樣的資源，帶動行業共同發展。”天馬集團董事長孫穎指出。
天馬運動基于“數據+服務”的獨特組合能力，通過鏈網融合，不僅有效保障自身供應鏈的穩定性和可靠性，還為合作伙伴針對性地打造實用性強、扎實落地、見效快的全鏈路、系統性產品和解決方案和服務。
去年，天馬運動正式切入B2B2C賽道，深入數字經濟新銷售場景，憑借優質服務與數字化解決方案,在能源、金融、政府、建筑等行業和領域取得了頭部大客戶資源優勢，深挖客戶業務需求、工會福利等業務，贏得了包括國家電網、中國移動、中國石化、中國航天等近40家“鯨魚”客戶的認可。
新電商模式下，平臺成為集聚市場數字資源的核心，通過對需求端多渠道信息資源的整合分析，充分實現了“興趣—內容—商品”匹配，有效激發客戶的潛在需求。幸運葉子+茵特體育，線上線下完成數字消費閉環。為滿足不同消費群體在運動戶外領域的多樣化需求,天馬集團在零售板塊做重點布局，通過制定商品策略、發展趨勢品類、深耕尖刀品類,以優質資源吸引精準客群,破壁各種運動圈層,打造線上線下融合的零售業態，共同激活實體消費市場的活力。
線上，隨著互聯網行業不斷向縱深發展，內容形態與營銷場景也更加多元化。幸運葉子基于新風格、新趨勢、新爆款等新品策略,深度合作耐克、阿迪等100多個國內國際運動品牌，在抖音、快手、小紅書等社交媒體平臺搭建完善的品牌矩陣，以視頻號、直播帶貨等形式助力品牌增長，打造線上線下融合的數字化消費場景。
在新電商領域，幸運葉子憑借高效的運動行業資源整合能力，與羅永浩交個朋友直播間、辛選直播間等眾多一線達人、MCN機構達成深度合作。實體店直播、倉庫直播、客戶自播、直播間直播等多場景直播模式多重應用，直播電商銷售月均5000多萬元。“高性價比、快速響應、品質好、品類多”，是眾多快手達人對幸運葉子的評價。
線下，天馬集團在南京、北京、天津、上海等地開設INTERSPORT線下實體店，不斷深耕線下門店網絡建設，INTERSPORT聚焦當下熱門場景，設立瑜伽區、專業跑步區、專業戶外區等，通過加速新品培育與成長，達成人與貨之間的快速匹配，滿足消費者專業化、個性化消費需求，在會員、私域數字化管理方面，將通過數據中臺開始深度賦能實體門店。
隨著業務越來越復雜，通過建立業務中臺的方式來支持業務的快速迭代發展成為必然選擇，中臺作為一種共性能力組織，可以更好的響應服務，使企業真正做到自身能力與用戶需求的持續對接。
天馬集團成立服務中臺，建立倉儲物流管理、網紅直播、IT技術研發等綜合化服務團隊，打通堵點，補齊短板，貫通技術、分配、流通、售后各環節，強化從需求、場景、訂單、商品流通等一系列服務能力，為消費和產業數字化提供保障。
技術方面，作為天馬集團面向企業、政府、合作伙伴等的技術服務品牌，天馬集團華東區域總部及研發中心是天馬集團的數字底座，以數智技術驅動數實融合，落地各產業場景，推動“技術+產業”深度融合。
天馬以多年積累的零售供應鏈技術服務能力，自主整合研發流星馬生態系統，在消費導購、商家經營、客服售后等多個供應鏈場景中試點接入，為不同類型的產業客戶提供貫穿上下游的專業化解決方案，助力零售產業在消費端升級、流通端提效、生產端降本。
5G消費時代，天馬數字云倉基于社交新零售落地場景，全面賦能企業。天馬數字云倉根據合作商家的不同需求，從商品入庫、分揀、打包等多環節，為商家提供庫內商品的優質化管理和成熟的倉儲物流系統，打造倉、配、運一體化服務。
天馬集團在應用技術、人才培訓、運營托管、倉儲物流等方面建立最高效低成本的企業綜合化賦能載體，用智能的數據系統、專業的倉配方案、強大的運作團隊及用心的服務，幫助實體產業降低數字化門檻，釋放出更大的產業價值。
“未來，天馬將繼續堅持以技術為驅動，通過自身技術與能力的不斷提升，促進數字技術和實體經濟深度融合，助力構建現代化產業體系，推動實現我省電子商務產業高質量發展。作為連云港市電商協會會長，也希望省商務廳及各兄弟城市商務部門對連云港電商企業給予更多關心支持。”孫穎董事長表示。
