以往，國(guó)際知名運(yùn)動(dòng)品牌的主戰(zhàn)場(chǎng)牢牢鎖定在一、二線城市，在各類商圈、CBD里都能看到品牌專賣店、旗艦店…… 然而，隨著縣域消費(fèi)升級(jí)，這股運(yùn)動(dòng)風(fēng)潮開始往三、四線城市“下沉”了。 何立新(化名)看中了三四線城市發(fā)展勢(shì)頭，毅然決然回老家創(chuàng)業(yè)，憑借30萬(wàn)元的啟動(dòng)資金和大膽敢闖的心性，借助天馬運(yùn)動(dòng)，完成選品、鋪貨、運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷等多流程，門店迅速步入正軌，開業(yè)僅三個(gè)月，月銷售額輕松突破10萬(wàn)。
穩(wěn)選貨：實(shí)力供應(yīng)商是關(guān)鍵 做運(yùn)動(dòng)品集合店與單一運(yùn)動(dòng)品牌店不同。 足夠大的空間才能容納足夠多的貨品，所以店面租金往往成為開店初期最大的一筆投入。 談到選址優(yōu)勢(shì)，何立新深有感觸：“相比一、二線城市，小城市做生意最大的好處就是租金可控，光是鋪面這一塊就能省下不少錢?！?/span> 以他200平方米的店鋪為例，在一線城市核心商圈，月租動(dòng)輒三五萬(wàn)元起步，北上廣深價(jià)格更高，而在他家鄉(xiāng)這樣的三、四線小城，用不到一線城市10%的租金，就能在核心商圈拿下同樣面積的鋪面，這就是得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。 這筆省下來(lái)的租金，為后續(xù)的店鋪裝修、貨品采購(gòu)和人員招聘留出了寶貴的資金空間。 圖片來(lái)源 | 天馬運(yùn)動(dòng)合作優(yōu)秀店鋪 正當(dāng)他準(zhǔn)備大展拳腳時(shí)，現(xiàn)實(shí)卻給了他“當(dāng)頭一棒”——貨源出問(wèn)題了。 訂貨前供貨方承諾新品、期貨、保真，甚至答應(yīng)賣不掉的貨還能回收。可等貨到了店里：鞋面發(fā)黃、鞋盒破損……想退貨也只能退一半。 “好在定的不多，我就當(dāng)交學(xué)費(fèi)了，吃一塹長(zhǎng)一智，再找供應(yīng)商我就謹(jǐn)慎了許多，直到在網(wǎng)上查到天馬運(yùn)動(dòng)，深入了解后發(fā)現(xiàn)確實(shí)不一樣，最重要的是可以線下參觀云倉(cāng)，這樣我心里踏實(shí)了很多?！?/span> 圖片來(lái)源 | 天馬云倉(cāng)實(shí)拍 天馬運(yùn)動(dòng)于連云港、淮安、北京、上海、武漢五地部署云倉(cāng)，連云港倉(cāng)支持線下到倉(cāng)參觀。整合智能機(jī)械臂等超出行業(yè)效率水平的設(shè)備配置，實(shí)現(xiàn)快速分單。 現(xiàn)貨倉(cāng)24小時(shí)發(fā)貨，配貨率99.9%，具備日發(fā)貨峰值50萬(wàn)件能力，同時(shí)支持一客多單、定制包裹等增值服務(wù)。 天馬運(yùn)動(dòng)平臺(tái)匯聚了阿迪達(dá)斯、耐克、彪馬、斯凱奇等200+國(guó)內(nèi)外一線運(yùn)動(dòng)品牌，800w+件現(xiàn)貨庫(kù)存，一年多季度訂貨，上新速度快，期貨數(shù)量多，更支持線下云倉(cāng)參觀。
快開店：專家到店全程陪跑 解決了貨源這個(gè)棘手問(wèn)題，何老板總算明白自己一個(gè)人精力有限，專業(yè)的事，得交給專業(yè)的人干。 他果斷選擇了天馬運(yùn)動(dòng)實(shí)體店專家米谷老師到店服務(wù)，為即將開張的新店提供全程指導(dǎo)。 何立新坦言，“和米谷老師交流過(guò)很多次，從選品、培訓(xùn)到營(yíng)銷、獲客，她的專業(yè)度毋庸置疑，讓我非常信服?！?/span> 米谷老師作為百億級(jí)銷售實(shí)干專家，具備豐富實(shí)體門店服務(wù)經(jīng)驗(yàn)與開店經(jīng)驗(yàn)，能精準(zhǔn)把握市場(chǎng)脈搏，特別為何立新這樣的剛切入運(yùn)動(dòng)品賽道的實(shí)體老板，提供量身定制的經(jīng)營(yíng)方案，為其提供開店全流程服務(wù)。 從選品到陳列，從日常運(yùn)營(yíng)到銷售技巧，米谷老師提供一對(duì)一指導(dǎo)，幫助何立新最終避開選貨和經(jīng)營(yíng)中的那些“暗坑”。 實(shí)體門店部分培訓(xùn)資料 “原本我計(jì)劃是等到暑假過(guò)后秋季再開業(yè)，但米谷老師強(qiáng)烈建議夏季銷售黃金期，趕在七月開店，事實(shí)證明米谷老師說(shuō)得確實(shí)沒(méi)錯(cuò)，T恤、短褲、跑鞋這些單品賣得出奇好，開店第一周就緊急補(bǔ)了兩次貨！” 夏季開店的優(yōu)勢(shì)在于對(duì)比單價(jià)較高的秋冬厚重裝備，夏季單品價(jià)格普遍更低。同樣的鋪貨預(yù)算下，能上架的貨品更豐富，SKU更多樣化，資金占用也更少，周轉(zhuǎn)更快。 夏季本就是運(yùn)動(dòng)高峰期，街上人流大，新店更容易吸引眼球，快速積累起第一批顧客和口碑。 精陳列：場(chǎng)景化打造促銷售 回想籌備階段，何立新感慨：“除了選品補(bǔ)貨，門店裝修上米谷老師也給我很多建議，這也是我區(qū)別其他體育用品店的獨(dú)特亮點(diǎn)?！?/span> 做運(yùn)動(dòng)品集合店，絕不只是簡(jiǎn)單堆貨，關(guān)鍵在于打造有吸引力的賣場(chǎng)和購(gòu)物體驗(yàn)。 米谷建議他做場(chǎng)景化布置，按運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景（如跑步、籃球、戶外）或生活方式組合關(guān)聯(lián)商品，形成清晰的區(qū)域劃分。 利用模特搭配展示出幾套完整的運(yùn)動(dòng)穿搭方案，如：夏日清爽跑步裝備，或者綠茵足球系列（秋衣、釘鞋、足球）。場(chǎng)景化的呈現(xiàn)可以使顧客聯(lián)想到自身穿著效果，不僅提升店鋪專業(yè)感與可逛性，更能有效激發(fā)顧客的連帶購(gòu)買欲望。
有專業(yè)平臺(tái)的賦能，新切入運(yùn)動(dòng)品賽道的商家也能跑出加速度。憑借其強(qiáng)大穩(wěn)定的品牌供應(yīng)鏈、實(shí)戰(zhàn)落地的開店指導(dǎo)服務(wù)，天馬運(yùn)動(dòng)成為無(wú)數(shù)像何立新這樣的實(shí)體商家的堅(jiān)實(shí)后盾與增長(zhǎng)引擎。
